转自：中国企业家

“掌握跨越周期的力量。”

文｜《中国企业家》记者闫俊文

编辑｜李薇

周期之强，让“锂王”李良彬有点焦虑。

2022年上半年，电池级碳酸锂价冲到60万元/吨的最高点，手握巨大产能的赣锋锂业风生水起。这一年，赣锋锂业营收达到418.23亿元，净利润更高达204.78亿元，连宁德时代都有一种给碳酸锂工厂打工的感觉。

这一年，新能源产业进入“李良彬”年——受益于不断攀升的股价，李良彬的个人财富在2022年达到了325亿元，蝉联江西首富，赣锋锂业的股价一度达到159元/股的高点，市值超过2200亿元。

但周期来了。

高点之后，电池级碳酸锂价一路俯冲向下，尤其是2023年碳酸锂价断崖式下跌，一度在年前降到8万元/吨。3月5日，上海钢联发布数据显示，电池级碳酸锂上涨3500元/吨，均价报10.9万元/吨。

1月30日，赣锋锂业发布预告，预计2023年归母净利润为42亿元~62亿元，同比下降69.76%~79.52%。截至3月9日，赣锋锂业股价跌到37.76元/股，市值为761亿元。李良彬“江西首富”的头衔也让位给了晶科能源董事长李仙德。

在赣锋锂业2023年总结会上，李良彬定的主题就是“掌握跨越周期的力量”。

“行业周期给企业带来波动是非常正常的，也不是说企业就不作为，或者是前年我们就特别作为。我们现在考虑尽可能地减少太大的波动。”全国人大代表、赣锋锂业董事长李良彬在全国两会期间接受《中国企业家》独家专访时说。专访中，李良彬还聊到了公司的业绩波动、周期与海外收购等话题。

以下为对话内容核心要点：

1.碳酸锂年前到了8万元/吨，现在到了10万元/吨，价格已经触及很多企业的成本线，跌无可跌了，现在有些反弹。

2.公司业绩的波动非常正常，也不是说企业就不作为，或者是前年我们就特别作为，我们现在考虑尽可能地减少太大的波动。

3.赣锋锂业电池业务的目标是要能做到全国前五，市场份额力争做到5%以上，慢慢做，因为做企业是长跑，不是短跑。

4.新能源在中国是不可能倒退的。

5.出海要量力而行，要做你熟悉的行业，要做你力所能及的事。

6.赣锋锂业仍然必须源源不断地向海外投资。

以下为采访内容实录（有删减）：

01

掌握跨越周期的力量

《中国企业家》：面对2023年市场的巨大波动，你会感觉到焦虑吗？

李良彬：多多少少会有一些。

《中国企业家》：如何理解2023年碳酸锂价格的暴跌？

李良彬：这个就是供需、价格的变化，主要是由供需决定的。

2023年，因为供应过量，所以碳酸锂的价格快速往下跌，已经超过了很多企业的成本线。其实现在有些像2019年的情况，低过成本线就会有企业停产，供给就会下降，这是一个市场的动态反馈。所以现在跌无可跌了，已经是每吨10万元左右的价格，年前跌到了8万元/吨，现在有些反弹。

《中国企业家》：如何理解公司业绩上的波动？

李良彬：我觉得这是非常正常的，也不是说企业就不作为，或者是前年我们就特别作为，其实这都是行业造成的。因为碳酸锂价格突然涨到60万元/吨，做什么都很赚钱，如果跌到10万元/吨，肯定就不赚钱了。

我们2023年的预期利润也是可观的（赣锋锂业业绩预告盈利：42亿元~62亿元），今年我们也会通过开拓新市场、加强内控、提升资源自给率等方式来稳住利润，我觉得也可以。

要正确地看待我们的业绩波动，不是说我们以前（碳酸锂）价高的时候就好。我们现在考虑尽可能地减少太大的波动。

我们也在吸收一些建议进行产品改革。我们以前更多的是做资源类产品，比如说碳酸锂、氢氧化锂，以后可能要做更深加工的产品，比如超薄锂带、硫化锂、电池，这些产品起来的时候、规模也上来的时候，赣锋的业绩就会相对来讲比较稳定，波动就不会有这么大。

《中国企业家》：今年1月，赣锋锂业2023年年会提到了“掌握跨越周期的力量”，如何理解这句话？

李良彬：锂属于有色金属，有色金属有一个鲜明的特点就是有周期性，而且任何一个产品都有一个周期性，有一个从萌芽到成熟到爆发，再到衰落这样一个周期，有些时候也会周而复始地持续。

周期性反映在价格方面，同时反映在一个企业的生命周期上，所以我们对周期性要深入地研究。

从价格来讲，我们下一步肯定是希望企业要做大，市场份额要足够大，你才可能去平抑价格的波动，你在价格方面要有话语权才行。

另一方面，我们对周期性的把握，应该更加重视在技术层面的突破，这也是我们为什么提出“技术赣锋”。

股票也有周期性，你涨到一定的时候，它又会回落。我们要突破这个（周期）的话，就是要不断地让赣锋有第二增长曲线、第三增长曲线，推动企业持续地往前走，本来它在某个时候理论上要下滑，现在我们要改变它的周期。

《中国企业家》：“技术赣锋”与新质生产力可以产生很大的联想？

李良彬：新质生产力主要特征就是科技创新，对于一个企业来讲，你如果没有科技创新，你就没有未来了。因为科技创新就是未来。

从这个意义上来讲，企业要非常重视科技创新，同时要大力发展新质生产力。我们公司从2022年开始，把未来10年定义为“技术赣锋”，“技术赣锋”就是重在科技研发，加大研发人才引进，促进我们研发水平的提高，然后开创一个更好的未来。

02

电池业务争取达到5%的市场份额

《中国企业家》：赣锋锂业这几年一直在推“一体化”战略，包括自己做电池，这是基于什么样一个考虑？

李良彬：以前公司是做中间，也就是买锂盐进来，深加工精细化的锂化合物。2010年IPO上市的时候，我们发现很多产品的市场份额比较高，但销售收入不大，所以公司肯定需要转型。

转型就要选行业，当时有两个行业跟我们息息相关，一个是制药，因为可以用金属锂去做催化剂，可以向这方面延伸的。但考虑到制药行业的销售收入很难做大，产品很难形成规模化，所以我们就放弃了制药。

跟我们还有一个息息相关的就是锂电池。我以前一直有一个电池梦，所以就想往电池这块迈进。2010年、2011年，我们成立了一个PACK厂（电池组装厂），尝试进入电池行业。2015年，我们收购了深圳美拜，全方位进入到电池行业。

进入电池行业最主要的原因是当时公司的一个战略转型，因为销售收入不大，但你一个上市公司，肯定要每年不断地增长，销售收入要做大。作为一个战略突围，就选择了锂电池来做一体化。

《中国企业家》：赣锋自己做电池，会影响跟下游比如宁德时代等电池厂商的合作关系吗？

李良彬：我觉得不太会影响，因为电池市场足够大，它并不是在一个小众市场里。我们在这个行业里面，因为起步比较晚所以市场份额也比较小，对他们（巨头）的冲击，对他们的利益的冲击也还比较小。

我们相信，如果赣锋要做得非常大，比如说宁德时代的市场份额占到30%、40%，赣锋做到15%、20%，肯定对宁德时代会有冲击，但现在对它的冲击很小。

《中国企业家》：未来赣锋锂业电池业务的目标是做到多大？

李良彬：首先，第一个目标要能做成全国前五，市场份额力争做到5%以上，慢慢做，因为做企业是长跑，不是短跑。

《中国企业家》：前段时间苹果公司说不造车了，丰田的丰田章男也多次表示，电动汽车没有未来，电车的前景一定是主流吗？

李良彬：我是作为一个旁观者、行业内的局外人来说，我觉得新能源车对于中国来讲，它是一个不可逆转的趋势，不可能掉个头再来搞燃油车，这个肯定是不现实的。

国家提倡走低碳化、碳达峰、碳中和的道路，按照这个思路，新能源在中国来讲是不可能倒退的。

但是新能源车在全球范围内有多少国家认同这个观点？以前，美国、欧洲是认同的，但现在为什么又宣布要退出？我觉得是因为它在产业链中没有占到主导地位，不能因为它们不做了我们也不做。

所以，虽然美国、欧洲可能暂缓推广新能源车，对我们的市场有影响，但电动化的趋势是很难逆转的。你可以看出来，未来中国的重卡，包括各方面都可以电动化，这些是一定会影响到美国、欧洲国家，最终有一天欧美还要掉过头来，走我们所走过的路。到那个时候我们已经远远走到它们前面去了。

03

源源不断地向海外投资

《中国企业家》：在不确定因素的影响下，赣锋出海的步伐会越来越大还是逐步稳定下来？

李良彬：赣锋出海的力度会越来越大。赣锋从出海的那一刻开始，就标志着赣锋是一个国际化企业，它必须要在海外建厂，有大量的海外员工必须适应跨国公司的管理。

所以，我们也在培养这方面的人才。虽然我们从总部这边不断输送一些人才到海外，但靠这个远远不够，我们更多的是要在当地把赣锋（在国内）一些好的经验复制下来，让它能靠自身发展下去。

当然，这个是一个美好的愿望，能不能实现取决于我们的人才队伍建设。

我们当时投资的时候仅仅是买了矿，要把矿变成产品，要开采、要冶炼，在这个过程中，就要求不断地往里面投入，所以我们买矿只是第一步，后面的开发是第二步，开发越大，投入就越多，所以我们海外的步伐会越来越大。

《中国企业家》：这几年出海跟前几年出海有什么不一样？

李良彬：这几年出海因为行情越来越好，然后（锂）价格越来越高，所以在海外的资源也越来越贵，现在要再出海的话，买到的都是很贵的资产。

前几年因为赣锋的影响力，行情在一个低迷的状态，所以我们拿到的一些资源都是相对比较便宜的，这对于赣锋的稳健发展非常有利。

《中国企业家》：赣锋有哪些出海的经验可供其他出海企业参考？

李良彬：第一，你要做你熟悉的行业。你不熟悉的行业最好不要去做，不管这个东西赚不赚钱，因为你不熟悉很有可能就会踩到坑里。你熟悉的领域才是你要去做的领域，是你出海的领域。

第二，要做力所能及的事。不能讲你只有1块钱但要去做10元、20元的事，肯定是做不了的。在出海的过程中要量力而行，一定要做好财务准备才去动手，千万不能盲目投资，不然肯定就会失败。

《中国企业家》：今年两会，作为人大代表，你也提了跟出海拿矿相关的建议。

李良彬：我提了一个跟矿产资源有关的建议，因为我们觉得国别是有风险的。在一些国家，可能我们去收购矿产的时候，它就不让你参与。比如之前加拿大要求三家中资企业撤资，对于中资企业参与它们矿产资源（的态度是），即使你买下来都要劝退，让你把股权让出来，所以这些是有国别风险的。

还有一些国家对我们是不欢迎的，超过了一定的（收购）比例，它就不让你参与了。

像这些国家，我们投资的时候需要谨慎，所以我也提到这方面一个建议：希望加大对我们民营企业出海的保护，希望能达到预防作用。

《中国企业家》：2024年，赣锋锂业海外扩张的重点是什么？

李良彬：现在买资源这块，我们会控制力度和节奏，因为现在的资金更多要用于已有项目的开发建设，因为之前买了很多资源，现在资源要开发，要建冶炼厂，要建采矿厂、选矿厂，所以我们仍然必须源源不断地向海外投资。